智利國家統(tǒng)計局(Odepa)的數(shù)據(jù)顯示,受總體消費(fèi)減少、阿根廷和歐洲葡萄酒供應(yīng)增加的影響,智利瓶裝、散裝和起泡葡萄酒的出口量在2018年均出現(xiàn)了下滑。不過,雖然出口量有小幅的下滑(去年1月至11月間,智利共對外出口葡萄酒8.8億升,和2017年同期相比下降了8.8%),但同期智利葡萄酒的出口額實(shí)際上有所上升,同比增長了0.5%。
而在中國市場,智利葡萄酒則維持增長態(tài)勢,但增長速度相比前幾年有所放緩。中國市場的增長有利于抵消智利葡萄酒在其他市場下滑的銷量,不過目前中國市場競爭激烈,智利葡萄酒的競爭對手也在高速增長──例如,今年開始在中國實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅的澳大利亞葡萄酒,在2017-2018年間出口到中國的出口額大漲66%,增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他在中國市場的主要進(jìn)口酒來源國。
對于智利葡萄酒的出口來說,2019年還有一個好消息,那就是葡萄酒產(chǎn)量的大幅反彈。根據(jù)國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)在去年底公布的2018年全球葡萄酒預(yù)估產(chǎn)量,智利葡萄酒去年大幅增產(chǎn)36%,總產(chǎn)量接近13億升,而與此同時澳大利亞則減產(chǎn)9%。
智利葡萄酒搜索占比逐年下降
雖然從進(jìn)口數(shù)據(jù)上來看,智利葡萄酒在中國市場仍然維持穩(wěn)步增長的態(tài)勢,但從近幾年“酒咔嚓”《中國葡萄酒市場搜索數(shù)據(jù)報告》中我們可以看到,智利葡萄酒的總體搜索量排名,從2015年的第三位(搜索占比超過10%,僅次于法國、澳大利亞),逐步下降到不足8%的搜索占比,排名落后于法國、澳大利亞和意大利,與西班牙接近。
2015至2018年智利葡萄酒在“酒咔嚓”葡萄酒搜索平臺搜索占比變化
實(shí)際上,排名前列的進(jìn)口葡萄酒來源國中,除了澳大利亞一枝獨(dú)秀之外,其余國家的搜索占比均有不同程度的下降,顯示出中國葡萄酒消費(fèi)者口味不斷多元化的變化趨勢。
智利葡萄酒在“酒咔嚓”合作平臺百度和京東上的搜索量占比
而在酒咔嚓合作平臺百度和京東,智利葡萄酒的搜索占比維持在8.6%~8.7%左右,雖然占比不算很高,但與意大利(~5.7%)相比則明顯更高,后者在整個酒咔嚓平臺上的搜索占比排名第三,在智利前面。換句話說,在大眾搜索平臺和電商平臺上,相比起略顯“小眾”的意大利葡萄酒,智利葡萄酒則更加受到普通葡萄酒消費(fèi)者的關(guān)注。
“酒咔嚓”平臺產(chǎn)區(qū)搜索占比分布
從酒咔嚓平臺上的產(chǎn)區(qū)排行分布我們也可以看出智利葡萄酒的受歡迎程度,其最重要的產(chǎn)區(qū)──中央谷地是僅次于波爾多的葡萄酒產(chǎn)區(qū),不過這顯示出出口到中國市場的智利葡萄酒在產(chǎn)區(qū)上非常集中的特性,中央谷地四個字幾乎就等同于智利葡萄酒。
電商平臺:高端品牌缺乏號召力
在天貓和京東兩大電商平臺上,智利葡萄酒的酒款數(shù)量占比均為8.4%,非常一致;此外,兩大平臺不同價位的智利葡萄酒分布也相對接近──低端智利酒的占比略低,而中高端的酒款數(shù)量比起意大利等競爭對手來說則明顯占比更高。
智利葡萄酒酒款數(shù)量電商占比
智利葡萄酒各價位酒款數(shù)量電商占比:
葡萄酒電商從業(yè)人員楊小姐認(rèn)為,智利葡萄酒在中國市場的低端產(chǎn)品和品牌相對欠缺,100元以下的品牌酒款除了干露以外可供選擇的產(chǎn)品并不多。同時,智利葡萄酒在中國市場上的活動和曝光也相對不足,這也使得智利葡萄酒近年來在中國市場流行度有所下降。
智利葡萄酒各價位酒款銷量電商占比
雖然從酒咔嚓的搜索數(shù)據(jù)上來看,消費(fèi)者在京東平臺上對智利中高端價位產(chǎn)品的興趣非常濃厚,但實(shí)際的銷量占比卻是中低端產(chǎn)品占據(jù)較大份額,反映出智利葡萄酒在高端市場的品牌號召力仍然有所欠缺。
各價位智利葡萄在京東平臺搜索占比
相關(guān)人士認(rèn)為,智利葡萄酒“比起法國酒,品牌確實(shí)是短板,這需要時間。但以活靈魂為代表的品牌,已經(jīng)有更多圈外的人知道了。智利已經(jīng)有越來越多的高質(zhì)量和高價格的酒了。搜索高價格的智利酒,也證明了這個方向和趨勢。”
同時還表示智利葡萄酒在2019年仍然會維持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢,“只要美元匯率穩(wěn)定,絕大部分酒,也不會漲價。”此外,他認(rèn)為“智利酒質(zhì)穩(wěn)定,銷量和利潤可見,周轉(zhuǎn)快,經(jīng)營和銷售風(fēng)險不大,且大商云集,包裝先進(jìn),操作靈活……智利酒生意,操作難度不大。”
總體而言,智利葡萄酒在中國市場的數(shù)據(jù)顯得有些“平淡”,但業(yè)內(nèi)人士依然對其在中國市場的發(fā)展抱有信心;與高歌猛進(jìn)的澳大利亞葡萄酒相比,智利葡萄酒在中國的發(fā)展顯得更加平穩(wěn),在逐步趨向理性、成熟的中國葡萄酒市場,以高性價比、簡單易飲而著稱的智利葡萄酒仍然保持很強(qiáng)的競爭力。