很多紅酒代理商總是把促銷當作營銷來做。實際上他們的區(qū)別很大，促銷只是營銷其中一部分職能。營銷是能夠使商品交易成功的一系列活動的總和，包括產品、價格、促銷、渠道等多方面因素，甚至品牌包裝、市場策略制定以及相關戰(zhàn)略設計內容都被包含在內。

　　促銷僅僅是屬于短期性的刺激工具，促銷的工具有消費者促銷(樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折款、價格折讓、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產品保證、產品示范和競賽);交易促銷(購買折讓、免費產品、商品折讓、合作廣告、廣告和陳列折讓、促銷基金及紅酒代理商銷售競賽)和銷售人員促銷(獎金、競賽、銷售集會)正確區(qū)分營銷和促銷之間的差別，對我們正確運用方法有很大的意義。概括一句話，營銷是長期性的，促銷是根據(jù)短期利益，進行的刺激性地促進銷售增長的活動。

　　一、淡季避免利用價格杠桿來進行促銷

　　認真分析淡季原因，正確制訂策略。紅酒代理商在經營過程中不免會遇到銷售淡季，定位不同，紅酒代理商可能把節(jié)假日和非節(jié)假日作為淡旺季的區(qū)別點;銷售產品不同，可能按季節(jié)分淡旺季;即使是同一品牌的連鎖店也可能由于區(qū)域特點不同，淡旺季的周期也不禁相同。根據(jù)這樣的情況來看，作為紅酒代理商首先要分析自己的定位和客人構成，而且要找到客人消費的真正動機，然后再確定運用什么手段來達到吸引客人的目的。一般來講，吸引客人可以簡單地分為三種情況：

　　1、盡量留駐老客戶，增加老客戶的造訪頻次;

　　2、盡量吸引新客戶，擴大銷售機會;

　　3、通過各種方法促進現(xiàn)場銷售效果，增加產品的購買機會。

　　紅酒代理商在這些策略的選擇中要盡量避免一個誤區(qū)，那就是無論什么情況都采用價格杠桿來莽撞地進行瘋狂促銷，如果使用不當，反而會造成客人流失甚至直接導致營業(yè)水平下降。

　　二、產品營銷和品牌營銷不失為淡季營銷的好方法

　　既然促銷是短期行為，也是刺激性行為，但營銷和生存卻是長期頭等大事。而且在進行診斷過程中，紅酒代理商要清楚一件事，特別是對自身來講是至關重要的一件事，那就是qscv水平。促銷可以比做是激素，用得恰當可以延緩病情加劇，或者減輕痛苦，但并不能根除病根。

　　真正效益優(yōu)秀的紅酒代理商很少能感受到淡旺季的區(qū)別，甚至部分紅酒代理商可以很好的進行反季節(jié)銷售。問題的關鍵是什么呢?那就是產品、服務的質量水平問題。如果紅酒代理商不是那種在生死線上掙扎的話，在淡季進行很好的產品改善和進行很好的產品推廣不失為紅酒代理商最應該關注的頭等大事。品牌管理更是時時的、長期的事情。如果在淡季，紅酒代理商能很好的抓住機遇，對品牌進行徹底的分析，苦練內功，做任何事情都以品牌價值最大化為出發(fā)點，那到了旺季，紅酒代理商自然會更加輕松不說，而且甚至超過競爭對手，能強有利的強占市場先機。

　　三、恰當利用社會焦點和熱點創(chuàng)造機會

　　淡季營銷，紅酒代理商不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。