做紅酒代理，不懂運(yùn)作怎么辦?沒關(guān)系，知名的進(jìn)口葡萄酒商藍(lán)菲紅酒會(huì)手把手教你。

　　相信很多想投資葡萄酒代理的創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)榭粗衅咸丫拼淼陌l(fā)展前景，不過對(duì)于怎么運(yùn)作才能賺錢不甚了解，擔(dān)心投資會(huì)失敗。關(guān)于這一點(diǎn)是可以理解的，不過也不用過于擔(dān)心，下面藍(lán)菲小編根據(jù)藍(lán)菲十多年的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為廣大的紅酒代理分享一下：如何成功運(yùn)作紅酒代理。

　　一、市場(chǎng)在哪里?

　　做葡萄酒代理商，首先要知道你的市場(chǎng)在哪里，才能做好葡萄酒代理。根據(jù)目前葡萄酒的發(fā)展形勢(shì)，藍(lán)菲小編總結(jié)出以下幾個(gè)主要市場(chǎng)：娛樂休閑場(chǎng)所、酒店餐飲、公司或事業(yè)單位和零售。知道了市場(chǎng)，那么該如何做好市場(chǎng)呢?

　　二、如何玩轉(zhuǎn)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)?

　　(1)做好公關(guān)工作

　　綜上所述的幾個(gè)市場(chǎng)，除了零售之外基本都是走批量模式。所以，做好公關(guān)很重要!首先，我們公關(guān)之前要找對(duì)人，只有打通負(fù)責(zé)人的任督二脈，讓他們信任你，愿意與你做朋友，這樣才具備購買的條件和動(dòng)力。若沒有進(jìn)行有效的客情公關(guān)就開展業(yè)務(wù)的話，那么成功的可能性將大打折扣。
 

　　(2)用感情加固合作關(guān)系

　　交易過的客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比新客戶更容易做，做紅酒生意若沒有回頭客，那是個(gè)悲傷的故事。而將每一個(gè)新客戶發(fā)展為回頭客的先決條件就是要把客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?朋友的關(guān)系。我們都知道，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，照顧朋友生意是一個(gè)常見現(xiàn)象。而且這樣的好處便是可以慢慢地透過客戶接觸到他的圈子，從而發(fā)展新的生意

　　(3)增強(qiáng)互動(dòng)性與客戶粘性

　　我們都知道，親戚之間只有常走動(dòng)，關(guān)系才會(huì)愈加親密，何況客戶呢?那么如何增強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)性與粘性?這個(gè)也非常簡(jiǎn)單：第一，目前市面上最常見的就是會(huì)員等級(jí)制度，做好會(huì)員等級(jí)制度有利于增強(qiáng)客戶粘性;第二，不定期舉辦會(huì)員回饋活動(dòng)，不管是禮物也好，酒會(huì)也罷，都是在創(chuàng)造與客戶的再接觸;第三，所謂“花花轎子人抬人”，針對(duì)那些有合作的休閑娛樂場(chǎng)所、酒店餐飲，我們可以在有聚會(huì)或者有生意上的招待工作的時(shí)候多去照顧下這些場(chǎng)所的生意，這樣會(huì)增強(qiáng)客戶的好感。

　　三、專業(yè)，很重要

　　作為一個(gè)有前途的代理商，必須要有個(gè)懂專業(yè)知識(shí)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要不然你該如何將紅酒賣的高大上?對(duì)于這方面，藍(lán)菲紅酒倒是有了很好的解決方案，在2017年9月藍(lán)菲斥資打造了藍(lán)菲葡萄酒學(xué)院，為代理商提供培訓(xùn)服務(wù)，輸送專業(yè)人才就是該葡萄酒學(xué)院的重要職能之一。具體可登陸藍(lán)菲官網(wǎng)(www.iinjp.com.cn)或點(diǎn)擊紅色文字了解。